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【客户背景】 |
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该公司代理某国外著名品牌挖掘机，并自行生产部分配件，随着公司规模不断发展。
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| 【现状分析】 |
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随着公司规模的扩张，公司的人力资源管理已日益暴露其不足：
◆人力资源体系的基础工作，如部门设置、岗位设置、岗位名称规范等，急需完善，临时设立的部门和岗位非常多，导致沟通的链条拉长、降低运作效率，同时岗位名称的设定也非常随意，不遵循行业的一般规定。
◆领导很希望知道员工做的怎样，但公司缺乏量化的绩效评估手段，对员工的晋升、奖金支付等多半凭领导主观感觉。
◆薪酬方面，员工的薪酬中很大一部分为奖金，固定部分少导致了招聘难度加大，员工对自己的收入没有一个明确的预期。 |
| 【柏明顿解决方案】 |
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◆重新设计组织架构、界定部门职能、规范各部门的岗位设置、岗位说明书
◆建立各部门、各岗位量化的绩效指标体系。
◆重新设计薪酬结构、薪等薪级及销售人员提成制。 |
| 【方案实施】 |
| 在提交方案并辅导方案实施过程中，通过不断测试调整数据以及一个月的模拟实施，薪酬和销售提成在方案提交后第二个月正式实施。量化的绩效考核通过3个月的试运行、每个月进行总结调整，指标的调整全部到位，各部门的数据提供、绩效评估、面谈等步入正轨。 |
| 【实施效果】 |
| 清晰的薪酬层级关系和薪酬给付的要素、标准，让员工能清晰地看到自己的能力、业绩等达到什么层次就能拿到相应的薪酬，增强了薪酬的激励作用，薪酬结构和比例的调整扫除了因薪酬制度所带来的招聘难题，量化的绩效考核体系既能准确地评价员工的绩效，也通过该体系的实施真正做到对员工绩效的过程监控和管理。 |
